Хотите узнать, как выбрать лучшие товары для продажи в вашем интернет-магазине??
Вы хотите заработать дополнительные деньги на стороне, поэтому вы рассмотрели несколько идей онлайн-бизнеса и решили, что создание интернет-магазина — это то, что вам нужно. Следующий шаг — это то, с чем чаще всего сталкиваются новички: выбор продуктов для продажи в вашем интернет-магазине.
В этом руководстве мы расскажем, как легко выбрать лучшие продукты для продажи в Интернете, следуя нашему пошаговому процессу.
1. Основы выбора продуктов для продажи в вашем магазине электронной коммерции
Прежде чем вы начнете изучать продукты, которые вы можете продавать, необходимо помнить о некоторых основах. Давайте сначала рассмотрим некоторые наиболее важные из них.
1. Выбор платформы для электронной коммерции
Во-первых, вам нужно выбрать платформу, которую вы хотите использовать для продажи своих продуктов.
Выбор правильной платформы для электронной коммерции очень важен, потому что он повлияет на ваш выбор продуктов и на то, как вы ведете бизнес.
WooCommerce — самая популярная платформа электронной коммерции в мире. Программа проста в использовании, и вы можете использовать ее для продажи всех видов продукции, принимая платежи с помощью нескольких платежных шлюзов.
Однако WooCommerce — не единственная платформа. Есть несколько отличных альтернатив WooCommerce, которые могут быть лучше для вас в зависимости от того, что вы пытаетесь продать.
Если у вас нет технических навыков и вам нужен более быстрый способ создания интернет-магазина, то вам стоит обратить внимание на Shopify. Это полностью хостинговое решение, которое берет на себя все технические вопросы. Загвоздка в том, что вы будете платить немного больше, и ваши расходы будут расти по мере увеличения продаж.
Для бокового сравнения смотрите нашу статью о Shopify vs WooCommerce с плюсами и минусами обеих платформ.
2. Доставка
Доставка оказывает огромное влияние на успех магазина электронной коммерции.
Исследование, проведенное Business Insider, показало, что более высокая стоимость доставки является причиной №1 всех брошенных корзин в Интернете.
Очевидно, вы захотите выбрать продукты, которые вы можете отправлять по более низким ценам или бесплатно.
Если вы планируете продавать только цифровые продукты (музыку, видео, программное обеспечение, электронные книги и т.д.), то вам не нужно беспокоиться о доставке, потому что продукты будут загружаться клиентами онлайн, и вы можете отслеживать эти загрузки, чтобы увидеть, что продается лучше всего, используя такое программное обеспечение, как Easy Digital Downloads.
3. Инвентаризация
Хотите ли вы управлять запасами и держать продукты на складе?? Для этого вам понадобится место для хранения и управление запасами с помощью программного обеспечения для электронной коммерции. Хранение товаров на складе увеличит стоимость вашего бизнеса.
С другой стороны, дропшиппинг решает эту проблему. Вы можете выбрать продукты, которые поставляются непосредственно производителем или поставщиком.
4. Цена
Вам нужно найти продукты, на которые вы можете предложить конкурентную цену своим клиентам. Если продаваемый вами продукт дороже, чем у ваших конкурентов, то, очевидно, это оттолкнет многих покупателей, впервые пришедших на ваш сайт.
2. Типы продуктов, которые вы можете легко продавать
Существует множество различных видов товаров, которые вы можете продавать в своем интернет-магазине. Давайте разделим их на два основных раздела.
1. Коммодитизированные продукты
Это товары, которые нужны всем и продаются многими маленькими и большими магазинами без разницы в качестве. Например, товары повседневного спроса, такие как мыло, стиральный порошок, крупы и т.д.
Эти продукты производятся некоторыми из крупнейших брендов в розничной торговле и доступны повсеместно с небольшой разницей в цене.
Это затрудняет вашу конкуренцию с такими гигантами, как Amazon, Walmart, Target и т.д. Они могут предложить эти продукты по более низким ценам, бесплатную доставку и другие преимущества.
Это исключает большое количество продуктов для вас.
2. Нишевые продукты
Это уникальные или сделанные вручную продукты, доступные в ограниченном количестве и от определенных поставщиков. Подумайте о домашнем мыле, новых футболках, керамике, подарочных товарах, программном обеспечении и бесчисленных других продуктах.
Поскольку эти продукты не являются широко доступными, они дают вам конкурентное преимущество.
Существуют даже такие уникальные платформы, как магазины Etsy, где вы можете найти небольших продавцов, которые производят прекрасную продукцию и с удовольствием сотрудничают с другими магазинами.
Вы также можете найти поставщиков за рубежом, используя такие сайты, как AliExpress или Alibaba.com. Эти поставщики могут производить эти нишевые продукты по вашим спецификациям и доставлять их вам.
Нишевые продукты доступны практически в любой товарной категории, которую только можно себе представить. Вы найдете массу уникальных идей, изучая свой продукт.
3. Самостоятельное исследование продуктов
Не гадайте о выборе продуктов для продажи онлайн. Подкрепите это данными, чтобы вы знали, что на эти продукты есть спрос и клиенты ищут их.
Первый инструмент, который вы собираетесь использовать для исследования, — это Amazon.
Это крупнейший в мире магазин электронной коммерции с тысячами продуктов. К счастью, это также кладезь бесплатных данных, которые вы можете использовать для принятия решений.
Их поисковая система не только полна предложений с автозаполнением, но их категории продуктов могут быть использованы для тонкой нишевой продукции, которая популярна среди меньшего набора потребителей.
Допустим, вы хотите продавать детские игрушки. Вы можете сузить свой поиск до очень конкретных категорий игрушек, таких как «глина и тесто» или «наборы для рукоделия».’
Переключитесь на представление «Бестселлеры», чтобы найти самые продаваемые товары на Amazon в каждой категории.
Это исключает самые популярные продукты, которые доступны везде и имеют высокую конкуренцию, но включает в себя достаточно популярные товары, которые вы можете держать на складе и, скорее всего, продавать.
SEMRush — еще один отличный инструмент, который вы можете использовать для сбора данных от конкурентов или любого магазина электронной коммерции, который вы хотите.
Он покажет вам, где эти магазины электронной коммерции получают большую часть своего трафика, какие продукты они продвигают с помощью платной рекламы, каковы их самые просматриваемые продукты и многое другое.
Он также показывает объявления ваших конкурентов в Google. Вы можете увидеть наиболее эффективные объявления, ключевые слова и другие данные.
Вот некоторые другие инструменты, которые вы можете использовать для сбора данных о продуктах с других сайтов.
- Ahrefs — мощный инструмент исследования конкурентов, который покажет, что популярно на сайтах ваших конкурентов.
- AdPlexity — популярный инструмент исследования электронной коммерции, который поможет вам собрать данные об электронной коммерции со всего Интернета, от конкурентов или любого другого сайта.
- AmazeOwl — это инструмент исследования продуктов Amazon, доступный в виде бесплатного настольного приложения.
4. Используйте персоны клиентов для поиска идей продуктов
Персона клиента — это вымышленный профиль идеального клиента, на которого вы хотите ориентироваться. Вы создаете этот профиль, отвечая на простые вопросы об идеальном покупателе.
Это ваша целевая аудитория, и ее персонификация поможет вам лучше понять ее, когда вы будете проводить исследование продукта.
Если у вас есть существующий магазин, то вы можете использовать отслеживание электронной коммерции в Google Analytics для построения персоны идеального покупателя.
Если вы только начинаете, то для создания клиентской персоны используйте свои лучшие предположения. Это упражнение поможет вам понять потребности ваших клиентов, вопросы, которые у них могут возникнуть, и то, какие продукты они хотели бы приобрести.
Чтобы узнать больше о персоне покупателя, ознакомьтесь с этим руководством по созданию конкретной персоны покупателя с готовыми шаблонами и примерами.
5. Найдите продукты, которыми вы увлечены
Как говорят консультанты по карьере: «Выберите работу, которую вы любите, и вам не придется работать ни дня в своей жизни».’
Аналогично, выбор продуктов, которыми вы увлекаетесь, поможет вам продавать их более эффективно.
Это могут быть продукты, которые вы лично любите и страстно рекомендуете своей семье и друзьям. Почему бы не рекомендовать и не продавать их другим онлайн?
Это могут быть товары, связанные с хобби или деятельностью, которой вы увлекаетесь. Ничто так не увлекает, как создание чего-то полезного и желание, чтобы этим пользовались другие.
Следуя своей страсти, вы можете глубоко изучить продукты и найти идеи, которые предлагают реальную ценность для ваших клиентов.
Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать, как выбрать лучшие продукты для продажи онлайн. Вам также может быть интересна наша статья о советах по развитию вашего бизнеса в Интернете без больших затрат или о лучших чат-ботах AI для WordPress.
Источник: www.wpbeginner.com