Как сделать генерацию лидов в WordPress как профессионал

Хотите ли вы генерировать лиды и увеличить продажи с вашего сайта??

Генерация лидов должна быть главным приоритетом для всех компаний, потому что конвертация посетителей в подписчиков и клиентов — это то, как вы зарабатываете деньги в Интернете.

В этой статье мы покажем вам, как сделать генерацию лидов в WordPress как профессионал.

Это исчерпывающее руководство по генерации лидов в WordPress, поэтому мы добавили оглавление для более удобной навигации:

• Что такое генерация лидов?
• Начало работы с генерацией свинца в WordPress
• Генерация лидов с помощью форм в WordPress
• Генерация лидов с помощью всплывающих окон и динамического opt ins
• Генерация лидов с помощью пользовательских страниц WordPress
• Генерация лидов с помощью онлайн-калькуляторов
• Генерация лидов с помощью вирусных раздач
• Генерация лидов, улучшающая комментарии WordPress
• Оптимизация ваших кампаний по привлечению клиентов на WordPress

Что такое генерация лидов в WordPress?

Генерировать лиды — значит заинтересовать потенциальных клиентов, или «лидов», в ваших продуктах и услугах и собрать их контактную информацию.

Как сделать социальную сеть. WordPress. BuddyPress. Elementor

Более 75% посетителей, пришедших на ваш сайт, уйдут, и вы больше никогда о них не услышите. Но если у вас есть надежная система генерации лидов, вы можете собрать информацию об этих пользователях, продолжить взаимодействие с ними и превратить их в довольных клиентов.

В зависимости от типа вашего сайта, вы можете поощрять посетителей делиться своей контактной информацией:

• Отправка контактной или справочной формы на вашем сайте
• Присоединение к вашей рассылке по электронной почте
• Регистрация на предстоящий вебинар
• Использование онлайн-калькулятора с результатами по электронной почте
• Участие в вирусной раздаче, которую вы проводите

По сути, генерация лидов — это открытие канала связи между вами и вашими посетителями.

Как только вы заставите пользователя выполнить действие, открывающее канал связи, вы можете начать отправлять ему специальные предложения, бесплатные призы, хороший контент и многое другое, чтобы вернуть его на ваш сайт и превратить в клиента.

Кто должен начать генерировать лиды?

Будь вы начинающий блоггер, малый или крупный бизнес, или даже блоггер-хобби, вам необходимо начать заниматься генерацией лидов.

Даже владельцы некоммерческих организаций могут извлечь пользу из генерации лидов, чтобы получить больше поддержки и пожертвований.

Если вы заботитесь о росте своей аудитории и получении большего трафика на свой сайт, то вам следует начать генерировать потенциальных клиентов уже сегодня.

Многие успешные интернет-маркетологи и блоггеры скажут вам, что самой большой ошибкой было то, что они не завели список адресов электронной почты, чтобы получать лиды раньше.

Когда начинать генерировать лиды?

Требуется время, чтобы генерировать лиды. Каждый раз, когда у вас нет системы генерации лидов, вы теряете потенциальных клиентов.

Даже если вы только что начали вести блог и получаете лишь небольшой трафик, эти лиды могут накапливаться со временем.

Владельцы бизнеса, которые еще не запустили свои сайты, все еще могут извлечь выгоду из генерации свинца, создавая страницы, которые скоро появятся, чтобы создать предвкушение и ажиотаж перед запуском.

Учитывая это, давайте рассмотрим, как начать работу по привлечению клиентов в WordPress.

Начало работы с генерацией лидов в WordPress

Прежде чем начать генерировать лиды, вы должны убедиться, что используете правильную платформу WordPress. Да, существует два типа WordPress.

Мы рекомендуем использовать WordPress.org, версия для самостоятельного размещения, поскольку она позволяет использовать все возможности WordPress без каких-либо ограничений и создать сайт, готовый генерировать лиды.

Для более подробной информации смотрите наше сравнение между WordPress.com vs WordPress.org.

Чтобы начать создание сайта WordPress для генерации лидов, вам понадобятся следующие вещи:

• WordPress хостинг (это место, где хранятся файлы вашего сайта)
• Доменное имя (например, wpbeginner.com)
• Инструменты и плагины для генерации лидов WordPress (выделены ниже)

Сначала вам нужно получить доменное имя и хостинг.

Мы рекомендуем использовать Bluehost для вашего веб-хостинга. Их хостинг-планы официально рекомендованы WordPress.

Читатели WPBeginner в настоящее время могут получить большую 60% скидку на хостинг, плюс бесплатное доменное имя и SSL сертификат.

Просто нажмите на кнопку Bluehost ниже, и скидка будет автоматически применена.

После приобретения хостинга обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по созданию сайта.

Рекомендуемые инструменты и плагины для генерации лидов для начала работы

Далее, есть несколько плагинов и инструментов, которые мы настоятельно рекомендуем использовать для привлечения клиентов.

Во-первых, вам необходимо зарегистрироваться у поставщика услуг маркетинга электронной почты. Это позволит вам собирать адреса электронной почты на вашем сайте для создания списка адресов электронной почты и отправки писем в простом в использовании интерфейсе.

Некоторые отличные сервисы для начала работы включают Constant Contact, HubSpot и Sendinblue.

Далее, вам также понадобится инструмент для всплывающих окон, например OptinMonster. Это один из лучших плагинов всплывающих окон и инструментов генерации лидов на рынке, используемый более чем 1.2 миллиона веб-сайтов.

Это поможет вам создать всплывающие окна, плавающие панели, окна прокрутки и многое другое для сбора лидов на вашем сайте.

Вам также понадобится конструктор форм WordPress, например WPForms. Это один из лучших плагинов и конструкторов форм на рынке, который используют более 5 миллионов сайтов.

Это поможет вам создать формы генерации свинца, формы регистрации и многое другое.

Помимо этого, ниже мы рассмотрим еще несколько плагинов, инструментов и советов по генерации лидов на WordPress, которые помогут вам конвертировать посетителей сайта в лидов, клиентов и подписчиков.

Генерация лидов с помощью форм в WordPress

Одним из наиболее эффективных способов генерации лидов на вашем сайте является использование форм WordPress. Это может быть простая контактная форма, форма запроса предложения, форма общих интересов и многое другое.

Самый простой способ добавить формы на ваш сайт — это использовать плагин WPForms, упомянутый выше.

Он очень удобен для новичков и позволит вам создать практически любой вид формы с помощью конструктора перетаскивания. Существует более 300+ шаблонов форм, которые вы можете использовать для начала работы.

Кроме того, она интегрируется со всеми ведущими поставщиками услуг email-маркетинга, поэтому вы можете легко отправлять свои лиды на предпочитаемый вами инструмент.

Ниже мы покажем вам несколько различных способов использования WPForms для генерации лидов.

Создание простых форм для генерации лидов в WordPress

Самый простой способ генерировать лиды на вашем сайте — это простая контактная форма. WPForms позволяет легко создать контактную форму за считанные минуты с помощью конструктора перетаскивания форм.

Вы даже можете использовать бесплатную версию WPForms для создания простой формы и подключить ее к Constant Contact для отправки писем в ваш список.

Для более подробной информации смотрите наше пошаговое руководство о том, как создать контактную форму в WordPress.

WPForms также имеет встроенные настройки, которые позволяют просматривать и управлять всеми отправленными формами непосредственно с приборной панели WordPress.

Просто перейдите в раздел WPForms » Записи, и вы можете просмотреть все отправленные формы.

Перенаправление пользователей после отправки формы

Еще одна техника, которую вы можете использовать для увеличения продаж и количества подписчиков, — это добавление страницы перенаправления после успешной отправки формы.

WPForms позволяет легко перенаправлять пользователей на любую страницу после отправки формы с помощью функции интеллектуального подтверждения формы.

Для этого перейдите по ссылке Настройки » Подтверждения на экране редактора форм, а затем выберите тип подтверждения из выпадающего списка.

Вы можете выбрать показ подтверждающего сообщения, перенаправление пользователей на другую страницу WordPress или даже на другой URL-адрес.

Если вы выберите опцию «Показать страницу», то сможете создать отдельную страницу на вашем сайте WordPress со специальными предложениями, купонами или показать пользователям контент, чтобы помочь конвертировать посетителей в клиентов.

Как только вы закончите, не забудьте нажать кнопку «Сохранить», чтобы подтвердить изменения.

Добавьте формы подписки на рассылку новостей на свой сайт

Контактные формы и другие типы форм запросов отлично подходят для сбора входящей информации, но вы также можете использовать их для создания списка адресов электронной почты.

Используя WPForms, вы можете создавать простые формы подписки на рассылку по электронной почте для добавления в различные области вашего сайта.

Чтобы настроить форму для рассылки писем, см. наше руководство о том, как правильно создать рассылку по электронной почте.

Вы можете добавить эти формы в различные области вашего сайта WordPress, включая боковую панель, область нижнего колонтитула и под постами блога.

Если вы хотите создать простые однострочные формы, которые легко разместить по всему сайту, то смотрите наше руководство о том, как отобразить форму в одну строку в WordPress.

Генерация лидов с помощью всплывающих окон и динамических форм подписки в WordPress

Когда вы занимаетесь генерацией лидов, важно иметь несколько типов генерации лидов на месте. Например, ваши читатели могут пропустить простое поле для ввода электронной почты в боковой панели, но вы можете создать увлекательные всплывающие окна, которые привлекут внимание вашего читателя.

Вот где OptinMonster приходит на помощь. Это лучший инструмент захвата электронной почты для WordPress, который позволяет создавать высококонвертируемые формы для вашего сайта WordPress без привлечения разработчика.

Мы используем его на WPBeginner и увеличили конверсию более чем на 600% только с помощью этого плагина.

С помощью OptinMonster вы можете создавать персонализированные офферы на основе поведения пользователей, чтобы отправлять им нужные сообщения в нужное время.

Например, вы можете создавать персонализированные opt ins, которые будут появляться в зависимости от поведения пользователя:

• Просматриваемая страница, пост или категория
• Местоположение вашего пользователя в мире
• Какие предыдущие действия они совершали на вашем сайте
• Откуда приходят ваши посетители (Google Search, Facebook (признана экстремистской организацией на территории РФ) и т.д.).)
• Какое устройство они используют для просмотра вашего сайта
• И многое другое

В сочетании с этими опциями таргетинга динамические opt in формы являются самым мощным инструментом в арсенале любого маркетолога.

Вот несколько различных способов использования OptinMonster для привлечения новых клиентов.

Использование всплывающего окна Exit-Intent Lightbox для подписки на рассылку по электронной почте

OptinMonster обладает уникальной технологией exit-intent, которая определяет, когда мышь пользователя покидает страницу, и показывает всплывающее окно именно в этот момент.

Это дает вашим посетителям последний шанс подписаться, прежде чем они решат покинуть ваш сайт. Оно менее навязчиво и не раздражает посетителей, поскольку не появляется до тех пор, пока они не уйдут.

Всплывающие окна с намерением выйти просто работают, вот почему мы используем их во всех наших брендах для легкой генерации лидов.

С OptinMonster вы также можете создать множество типов всплывающих окон, таких как всплывающие окна, плавающие панели, всплывающие окна для мобильных устройств и т. д.

Вы можете создать несколько различных типов всплывающих окон для вашего сайта и протестировать их, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Теперь мы рассмотрим еще несколько уникальных способов использования OptinMonster для генерации лидов.

Повышение конверсии с помощью полноэкранных ковриков приветствия

Коврики приветствия позволяют привлечь внимание посетителя и отобразить полноэкранное наложение на ваш контент.

Чтобы просмотреть страницу, посетители должны будут предоставить вам свою контактную информацию или закрыть ее.

Подобно всплывающим окнам с намерением выйти, этот стиль форм opt in также невероятно хорошо конвертируется.

Блокировка контента для улучшения генерации лидов

Блокировка контента — это техника, используемая владельцами сайтов, чтобы побудить людей к действию.

Это может быть что угодно — от присоединения к рассылке новостей по электронной почте до подписки на премиум-платформу.

Если у вас есть тонна высококачественного контента, то вы можете спрятать его за шкафчиком для контента, чтобы генерировать больше ссылок.

Предлагайте пользователям стимулы для присоединения к списку рассылки по электронной почте

Аналогично использованию блокировки контента, обновление контента — это эксклюзивный бонус, который вы предлагаете своим читателям в обмен на присоединение к вашему списку электронной почты.

Вы можете создавать все виды обновлений контента, такие как контрольные списки, электронные книги, рабочие листы и т.д.

Обновление контента — отличный вариант, потому что он использует всплывающие окна для загрузки по клику. Ваши посетители просто нажимают на ссылку, и появляется всплывающее окно.

При этом используется мощный эффект Зейгарник. Этот психологический принцип гласит, что пользователи, которые начинают действие, с большей вероятностью завершат его.

Генерация лидов с помощью пользовательских страниц WordPress

При создании сайта вам может потребоваться создать пользовательские страницы для привлечения потенциальных клиентов. Например, вы можете создать целевую страницу, которую люди будут посещать, приходя на ваш сайт только из социальных сетей.

Эти страницы создаются для очень конкретной цели и часто имеют более высокие показатели конверсии, чем другие страницы, поскольку их меньше отвлекают.

Самый простой способ создать эти пользовательские страницы — использовать SeedProd. Это лучший на рынке конструктор страниц WordPress, используемый более чем 1 миллионом сайтов.

С помощью этого плагина вы можете создать любой тип целевой страницы без написания кода. В нем есть десятки профессиональных шаблонов, которые вы можете легко настроить с помощью перетаскиваемого конструктора.

Многие из них могут быть использованы для генерации потенциальных клиентов, например, opt in pages, целевые страницы воронки продаж, страницы регистрации на вебинары и т.д.

Вы также можете связать SeedProd с популярными инструментами маркетинга электронной почты и другими плагинами для генерации лидов, такими как WPForms.

Каждый шаблон может быть полностью настроен, чтобы помочь вам начать генерировать лиды как можно быстрее.

Существуют десятки блоков, предназначенных для улучшения ваших целевых страниц и повышения конверсии, например, таймеры обратного отсчета, CTA-кнопки, вращающиеся отзывы и многое другое.

Для получения более подробной информации о создании высококонверсионных целевых страниц см. наше руководство о том, как создать целевую страницу в WordPress.

Генерация лидов в WordPress с помощью простых онлайн-калькуляторов

Онлайн-калькуляторы — очень популярный тип лид-магнита, используемый некоторыми из лучших блогов в мире сегодня.

Эти калькуляторы помогут вашим пользователям решить проблему или ответить на вопрос. Чтобы получить результаты из калькулятора, ваши читатели будут вводить свои адреса электронной почты.

Вы можете использовать онлайн-калькуляторы практически в любой популярной блоггерской нише, такой как финансы, фитнес, путешествия и многое другое.

Самый простой способ добавить онлайн-калькуляторы на ваш сайт — использовать плагин Formidable Forms. Это лучший плагин калькулятора WordPress на рынке, который позволяет легко создавать продвинутые онлайн-калькуляторы без написания кода.

Он интегрируется с популярными поставщиками услуг email-маркетинга и CRM для малого бизнеса, так что вы можете отправлять новых лидов прямо к выбранному вами поставщику.

Кроме того, он поставляется с десятками различных шаблонов, таких как калькуляторы BMI, калькуляторы зарплаты, ипотечные калькуляторы и другие, которые вы можете использовать для быстрого создания новых калькуляторов.

Генерация лидов в WordPress с помощью вирусных раздач

Раздачи — это супермощный способ получить больше трафика, увеличить список адресов электронной почты, повысить узнаваемость бренда и многое другое.

Запуск раздач на вашем сайте WordPress дает вам контроль над конечным результатом. Вы можете выбрать, хотите ли вы получить больше подписчиков по электронной почте, подписчиков в социальных сетях и многое другое.

Чтобы принять участие в конкурсе, ваши пользователи должны будут выполнить действие, которое вы определите сами.

Проще всего это сделать с помощью RafflePress. Это лучший плагин WordPress для раздачи и конкурсов на рынке, который позволяет вам легко запускать раздачи на вашем сайте.

Он имеет встроенную защиту от мошенничества и проверку в 1 клик, так что вы можете быть уверены, что все собранные вами лиды настоящие.

Вы можете использовать вирусную библиотеку шаблонов и конструктор контента с функцией перетаскивания для быстрого создания ваших раздач и конкурсов.

Генерация лидов в WordPress путем улучшения комментариев

Комментарии являются отличным средством для повышения вовлеченности пользователей. Если у вас есть пользователи, которые регулярно комментируют и общаются на вашем сайте, то велика вероятность того, что они станут вашими клиентами или присоединятся к вашему списку рассылки.

Однако стандартная система комментариев WordPress не очень эффективна в возвращении пользователей, оставивших комментарии.

Вот несколько различных способов захватить лиды из ваших форм комментариев и заставить людей вернуться на ваш сайт.

Получение лидов с помощью перенаправления комментариев

По умолчанию, когда пользователь отправляет комментарий на вашем сайте, он снова видит ту же страницу. На этой странице нет ничего нового, кроме предварительного просмотра их нового комментария.

Вы можете превратить этих посетителей в подписчиков, перенаправив их на другую страницу вашего сайта после комментирования. Это может быть страница благодарности, страница специального предложения и т.д.

Самый простой способ добавить функцию перенаправления комментариев — использовать плагин Yoast Comment Hacks.

Первое, что вам нужно сделать, это установить и активировать плагин. Для более подробной информации смотрите наше руководство о том, как установить плагин WordPress.

После активации, вам необходимо посетить Настройки » Комментарии страницу и прокрутите вниз до раздела «Перенаправление тех, кто комментирует впервые».

Затем выберите страницу для перенаправления новых комментаторов из выпадающего списка «Перенаправить на».

После этого нажмите кнопку «Сохранить изменения» в нижней части экрана.

Теперь все комментаторы, впервые оставившие комментарий на вашем сайте, будут перенаправлены на выбранную вами страницу. Вы можете оптимизировать эту страницу, добавив форму подписки на электронную почту, предложив специальную скидку или что-либо еще по вашему желанию.

Добавить опцию подписки на комментарии в WordPress

Как мы уже говорили, WordPress не отправляет пользователям никаких уведомлений после того, как они оставили комментарий. Пользователю придется вернуться на ваш сайт вручную, чтобы посмотреть, ответил ли кто-то на его комментарий.

Добавление опции подписки на комментарии позволит пользователям получать уведомления о новых комментариях. Это даст вам больше возможностей конвертировать посетителей в подписчиков.

Для этого мы будем использовать плагин Subscribe to Comments Reloaded. Он позволяет вам включать подписчиков на комментарии, управлять подписчиками на комментарии и многое другое.

Вы можете добавить в формы комментариев простой флажок, который читатели могут отметить, чтобы подписаться на комментарии.

Оптимизация кампаний по созданию лидов на WordPress

Генерация лидов — это постоянная работа. Вам необходимо следить за тем, что хорошо работает на вашем сайте, и смотреть, как это можно улучшить.

Вот несколько советов, которые помогут вам со временем оптимизировать ваши усилия по привлечению посетителей:

• Отслеживайте конверсии ваших форм, чтобы сократить количество отказов от заполнения
• Используйте инструмент A/B тестирования, например, Google Optimize, чтобы улучшить количество подписчиков
• Используйте несколько мест для подписки, чтобы максимизировать свои усилия
• Экспериментируйте с различными цветами, изображениями, видео и т.д
• Создайте и используйте несколько лид-магнитов в разных областях вашего сайта
• Подумайте о пользовательском опыте и не раздражайте пользователей слишком большим количеством отвлекающих факторов

Помимо генерации лидов, вы также можете подумать о том, что происходит после того, как посетитель становится лидом.

Вам нужно будет разработать эффективную стратегию последующих действий и продумать долгосрочные источники привлечения клиентов.

Вот несколько идей, которые помогут вам начать:

• Используйте профессиональную деловую телефонную службу для телефонных звонков
• Используйте службу живого чата или платформу чатботов AI для сбора лидов и повышения конверсии
• Используйте программу push-уведомлений в качестве альтернативной платформы для общения с посетителями сайта
• Добавьте CRM в WordPress для лучшего отслеживания и последующей работы с потенциальными клиентами
• Оптимизируйте SEO WordPress для долгосрочного трафика из поисковых систем
• Установите отслеживание конверсии WordPress, чтобы видеть, как посетители используют ваш сайт

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать, как сделать генерацию лидов в WordPress как профессионал. Вы также можете ознакомиться с нашим бесплатным генератором названий для бизнеса и экспертной подборкой лучших программ для расчета заработной платы для бизнеса.

Источник: www.wpbeginner.com